O Guia Completo para Encontrar o Ponto Comercial Perfeito no Setor Farmacêutico

Por que a localização é decisiva no sucesso de uma farmácia?

O setor farmacêutico é um dos mercados mais resilientes do Brasil — com faturamento anual superior a R$ 150 bilhões — e uma demanda constante que abrange todas as faixas da população. No entanto, apesar da alta procura, a competição é acirrada, e o desempenho de uma farmácia depende muito da localização do ponto comercial.

Escolher o ponto errado pode comprometer até mesmo farmácias com ótima estrutura e bom mix de produtos. Por outro lado, um ponto bem posicionado pode garantir:

• Maior visibilidade de marca;

• Aumento natural no fluxo de clientes;

• Facilidade de acesso e conveniência;

• Fidelização da comunidade local;

• Redução dos gastos com divulgação.

A seguir, você verá um passo a passo detalhado para escolher a localização ideal para sua farmácia, com base em dados, práticas regulatórias e leitura urbana — inclusive com dicas sobre como usar ferramentas de geomarketing como o Space Data para acertar na decisão.

1. Conheça a legislação e as regulamentações do setor farmacêutico

Antes de começar a busca por um imóvel, é essencial compreender as regras que limitam ou definem onde uma farmácia pode operar. Isso evita retrabalho, multas e até o fechamento do ponto.

Principais exigências legais:

• Distância mínima obrigatória entre farmácias: muitas cidades possuem leis que proíbem a instalação de farmácias a menos de 100 metros uma da outra (em linha reta), especialmente quando se trata do mesmo tipo de estabelecimento.

• Zonamento urbano: nem todas as zonas urbanas permitem a instalação de farmácias. Áreas estritamente residenciais podem ter restrições.

• Proximidade de escolas ou hospitais: em alguns municípios, existem limitações para farmácias que pretendem operar próximas a instituições de ensino.

• Normas da Anvisa e da Vigilância Sanitária: para funcionamento, o imóvel deve atender aos critérios físicos, técnicos e sanitários previstos nas legislações específicas, como RDC 44/09 e RDC 275/02.

💡 Importante: consulte sempre a legislação municipal e os órgãos de fiscalização locais antes de assinar contrato de locação.

2. Analise profundamente o perfil do público-alvo

Entender quem é o consumidor da região ajuda você a escolher o ponto comercial certo e definir seu posicionamento estratégico.

Perguntas fundamentais:

• Qual é a faixa etária predominante? Idosos, por exemplo, tendem a comprar medicamentos de uso contínuo e visitam farmácias com frequência.

• Qual é a renda média domiciliar? Isso impacta no tipo de mix de produtos e no modelo de farmácia (popular, intermediária, premium).

• O bairro tem mais casas ou apartamentos?

• A região recebe mais trabalhadores, estudantes ou moradores permanentes?

A partir dessas respostas, você pode:

• Escolher se sua farmácia será popular, de conveniência, manipulação ou especializada;

• Determinar horários de pico e organizar o quadro de funcionários;

• Posicionar a farmácia com marketing local mais efetivo.

3. Estude a concorrência local com estratégia

Saber onde seus concorrentes estão e como atuam é essencial para entender se há espaço de mercado na região que você pretende atuar.

Como fazer a análise:

• Liste todas as farmácias da região (incluindo redes e farmácias independentes);

• Visite algumas e observe:

  • Mix de produtos e serviços;

  • Faixa de preços;

  • Atendimento ao cliente;

  • Estrutura física;

• Identifique se há sobreposição ou lacunas de mercado.

Use a metodologia SWOT:

• Forças: localização central, atendimento humanizado, produtos de manipulação, delivery.

• Fraquezas: pouco fluxo, falta de estacionamento, estrutura pequena.

• Oportunidades: ausência de farmácias 24h, falta de especialização, novos condomínios na área.

• Ameaças: redes consolidadas próximas, guerra de preços, concorrência agressiva.

4. Acessibilidade e visibilidade são essenciais

Não adianta estar em um ótimo bairro se ninguém vê sua farmácia ou se o acesso é difícil. Por isso, analise:

Fatores de sucesso para a localização:

• Visibilidade em ruas de alto fluxo de pedestres e veículos;

• Proximidade de postos de saúde, hospitais, clínicas e consultórios médicos;

• Vizinhança com bairros densamente povoados;

• Facilidade de acesso por transporte público;

• Presença de estacionamento próprio ou fácil estacionamento na rua.

📍 Farmácias em esquinas, próximas a semáforos ou terminais costumam ter desempenho superior devido à visibilidade e ao tráfego constante.

5. Avalie a infraestrutura e o layout do imóvel

A parte física do ponto comercial precisa atender exigências técnicas e facilitar a experiência do cliente. Um layout bem pensado pode aumentar o ticket médio, melhorar a gestão de estoque e otimizar o atendimento.

O que avaliar:

• Tamanho mínimo de 40 m² a 100 m² (a depender do porte);

• Área para exposição de produtos, estoque e balcão de atendimento;

• Espaço reservado para atendimento farmacêutico individual (exigência da Anvisa);

• Instalações elétricas e hidráulicas adequadas;

• Facilidade de circulação entre gôndolas;

• Segurança (câmeras, iluminação, alarmes, portas reforçadas).

Uma boa estrutura valoriza o negócio e reduz custos futuros com reformas e adaptações.

6. Estude a demanda local com profundidade

A demanda por medicamentos e produtos farmacêuticos varia conforme o perfil e comportamento da região.

Itens para observar:

• Número de idosos e portadores de doenças crônicas na região;

• Presença de centros médicos, clínicas especializadas e laboratórios;

• Tendência de uso de medicamentos de alto custo;

• Demanda por produtos não medicamentosos: dermocosméticos, suplementos, fraldas, autocuidados.

🧭 Use mapas e dados públicos (IBGE, DataSUS, etc.), além de ferramentas como o Space Data, que oferecem visão territorial detalhada com cruzamento de dados demográficos, comerciais e de mobilidade urbana.

7. Negocie bem a locação ou aquisição do imóvel

Depois de encontrar o ponto ideal, vem uma etapa crítica: a negociação do contrato.

Avalie com atenção:

• Valor de aluguel ou compra;

• Reajuste anual (IGP-M ou IPCA);

• Duração do contrato (preferencialmente de 5 anos ou mais);

• Cláusulas de rescisão e possibilidade de renovação;

• Responsabilidade pelas obras e manutenções;

• Autorização para adaptações técnicas.

📢 Contar com o apoio de consultorias especializadas ou assessorias jurídicas pode evitar armadilhas e garantir um contrato equilibrado.

8. Use inteligência geográfica para acertar na escolha

Atualmente, empreendedores de sucesso utilizam ferramentas de geomarketing para tomar decisões baseadas em dados e aumentar a assertividade na escolha do ponto.

Benefícios do Space Data, da Space Hunters:

✔ Acesso a dados demográficos por rua ou bairro;
✔ Visualização de concorrência direta por mapa;
✔ Análise de fluxo urbano e pontos geradores de tráfego;
✔ Classificação de zonas com maior potencial farmacêutico;
✔ Recomendações automáticas por IA sobre localização ideal.

🔍 Isso permite economizar tempo, reduzir riscos e tomar decisões com base em evidências reais.

Conclusão: abrir uma farmácia exige mais do que bom produto — exige o ponto certo

Escolher o ponto comercial ideal para uma farmácia envolve muito mais do que preço de aluguel ou intuição.

É necessário combinar:

• Conhecimento da legislação do setor farmacêutico;

• Análise profunda do perfil do público-alvo;

• Estudo da concorrência direta e indireta;

• Avaliação do fluxo urbano, visibilidade e acessibilidade;

• Verificação da infraestrutura técnica e sanitária;

• Entendimento das demandas de saúde da região;

• Negociação bem feita do contrato.

Empreendedores que tomam essas decisões com base em dados reais, análises estruturadas e ferramentas de inteligência geográfica conseguem resultados mais seguros, com menos riscos e mais retorno no médio e longo prazo.

Quer acertar na localização da sua farmácia?

A Space Hunters é referência nacional em geomarketing e expansão comercial no setor farmacêutico. Com a plataforma Space Data, você pode:

💊 Encontrar as melhores regiões para farmácias e drogarias
💊 Avaliar concorrência e densidade demográfica por quarteirão
💊 Identificar pontos com maior potencial de venda
💊 Reduzir riscos e evitar áreas saturadas

👉Clique aqui para testar a demonstração gratuita do Space Data e comece sua jornada com inteligência de localização.