Como Vender Mais Franquias Utilizando o Geomarketing - Entenda na prática com o Space Data
Vender uma franquia exige mais do que um bom produto ou um modelo de negócio consolidado. No fim do dia, o que realmente converte um lead em franqueado é a sensação de segurança. E segurança, para quem vai investir na própria unidade, nasce à partir de: informação clara, objetiva e embasada em dados.
Imagine estar em uma conversa com um candidato à franquia e ouvir as perguntas que todo consultor de expansão conhece de cor:
“Essa cidade tem público suficiente?”
“Será que esse bairro realmente tem potencial?”
“Onde seria o melhor ponto para começar?”
Responder essas perguntas com frases como "Imagino que sim" ou "tem dado certo até então" não é mais suficiente.
O novo perfil de franqueado — mais digital, mais exigente, muitas vezes com histórico no mundo corporativo — espera clareza e embasamento antes de decidir, afinal, existem muitas franquias no mercado, por que ele escolheria a sua?
É por isso que o geomarketing se tornou uma ferramenta indispensável para quem trabalha com expansão. Mais do que uma tecnologia, ele é um aliado para transformar percepções em decisões. E com o Space Data, você tem essa inteligência na palma da mão, de forma acessível, visual e acionável.
A importância de vender com dados, e não com achismos
Quando um franqueado toma uma decisão sem dados, ele está se apoiando apenas em intuição. Pode dar certo? Pode. Mas é arriscado — e, no franchising, risco não é algo bem-vindo.
Vender uma franquia com suporte de dados é como mostrar o caminho com um mapa em mãos. Ao usar o Space Data na jornada de venda, você consegue apresentar com clareza quantas pessoas moram no entorno, quanto ganham, qual o perfil de consumo, como o território está evoluindo e quais são os pontos mais estratégicos para abrir uma unidade.
Não é mais sobre convencer. É sobre mostrar. E quando o franqueado vê o mercado se desenhar no mapa, ele entende que a decisão não está sendo feita com base em “feeling”, mas com base em inteligência territorial.
Passo a passo para utilizar o Space Data na venda de franquias
Case Prático em Campo Grande/MS
Vamos compreender juntos, agora, como você vai desbloquear muitas vendas que podem estar paradas no seu funil e gerar mais confiança para seus futuros franqueados por meio do uso de técnicas simples de Geomarketing. Para esse momento, decidimos avaliar uma cidade na prática, como exemplo. Vamos juntos para Campo Grande, capital do Mato Grosso do Sul.
Primeiro Passo: Entenda o perfil da cidade que está sendo analisada
O primeiro passo é analisar se a cidade realmente comporta a operação da franquia. Isso envolve avaliar dados um pouco mais gerais do município, como população, densidade urbana, renda média dos domicílios, presença de classes sociais compatíveis com o seu modelo de negócio e volume estimado de consumo total.
Aqui, o Space Data permite fazer essa leitura em poucos segundos. Você pode rapidamente fazer um raio sobre a região metropolitana em “Consulte um raio” e o resumo de todos os dados mercadológicos do local já irão aparecer na tela ao lado direito. Nesse caso de Campo Grande, como mostramos abaixo, esse raio central da região metropolitana possui uma densidade demográfica suficiente para garantir fluxo recorrente em regiões comerciais, contando com mais de 880 mil habitantes segundo o novo Censo 2022. O perfil de renda média também não é tão baixo para uma cidade média, tendo R$ 4.190 de rendimento mensal médio. No geral, a imagem também rapidamente nos indica que é um mercado que consome, em média, um mínimo de 975 milhões de reais por mês.
Esse diagnóstico inicial já ajuda a filtrar quais cidades devem ser priorizadas nas campanhas de venda da franquia, e onde pode haver armadilhas que só os dados revelam.
(Bônus: Use IA para descobrir muito mais sobre as cidades)
Como dica adicional, tão importante quanto os números gerais da região são os fatores qualitativos dela, como a história, cultura e perfil empresarial local. No Space Data nós criamos a primeira IA Generativa especializada em geomarketing, a Space AI!
Ao fazer qualquer raio de análise, como feito na imagem anterior, já irá surgir na sua tela um pop-up com as opções de interação com a IA. Na hora de vender franquias, explore bastante os casos de uso: “Panorama de Expansão” e “Perspectivas Futuras”. Se quiser já chegar bem informado para ter aquele rapport e conexão com o seu lead, antes da reunião explore um pouco de “História do Local” e “Perfil Demográfico”.
Segundo Passo: Localize onde o seu público se concentra dentro da cidade
Identificar que uma cidade tem público é importante. Mas descobrir onde esse público vive, trabalha e circula é o que realmente transforma uma venda em uma operação bem-sucedida.
O Space Data permite segmentar o mapa por renda, idade, perfil familiar, gênero, concentração populacional e outros fatores — o que facilita destacar, dentro da cidade, quais bairros têm o público ideal da sua franquia. Isso evita perder tempo buscando imóveis em áreas onde o seu negócio simplesmente não teria aderência.
No caso de Campo Grande, fica muito claro quais são os locais com maior renda da cidade, que estão nas cores roxas, no tom mais escuro. Essa cor roxa escura representa rendas acima de R$ 6.100, que fazem parte dos 10% mais ricos do Brasil. Cada cor subsequente na legenda também representa 10% da população brasileira, e a renda vai caindo até as faixas mais pobres, que possuem rendimentos médios abaixo de R$ 1.300 mensais. Na cidade, o destaque de rendas altas fica do bairro Carandá Bosque, descendo até Jardim dos Estados e posteriormente até o bairro Delfos.
Você pode mostrar isso ao franqueado em tempo real, durante a reunião de apresentação, e caso perguntem, esses dados já são deste ano, utilizando o Censo 22 e atualizando a valor presente pela inflação do período. Mostrar no mapa que o público-alvo da marca está concentrado em bairros específicos e que ali existe uma lacuna de concorrência ou uma alta atratividade comercial gera confiança instantânea.
Terceiro Passo: Combine indicadores para encontrar oportunidades de forma rápida
Renda alta não é tudo. População densa também não. A mágica acontece quando você combina os indicadores certos e começa a ler o território como um organismo urbano completo.
No Space Data, é muito simples cruzar dados como:
Renda média mensal;
Presença de Atividade Comercial (Concorrência ou Polos Geradores de Fluxo)
Fluxo ou Tendência Natual de Desenvolvimento da Cidade
Essa análise combinada permite entender onde o mercado está aquecido, onde há saturação e, mais importante, onde há brechas estratégicas.
No exemplo acima exploramos com um zoom o bairro Jardim dos Estados. Note que em uma mesma imagem, colocamos Atividades Econômicas, Renda e Tendência de Fluxo. Claramente, algumas ruas principais já se destacam por terem alta presença empresarial, fluxo e renda média, onde estão as flechas da imagem, na Rua Bahia e na Rua Antônio Maria Coelho.
Várias situações podem acontecer nessa análise. Pode, por exemplo, haver uma avenida com renda alta e muito fluxo, mas completamente tomada por concorrentes diretos. Já uma rua paralela, com um fluxo apenas um pouco menor, pode estar livre para ocupação — e custar metade do aluguel. Isso só se vê com dados cruzados.
Nem todo lugar movimentado é um bom ponto comercial. Às vezes, uma via com alto fluxo de veículos tem pouca caminhabilidade. Em outras, a presença de serviços âncora (como bancos, mercados e escolas) atrai muito mais público qualificado do que o volume bruto de pedestres.
O módulo Space Movimentos do Space Data te ajuda a entender a estrutura urbana de circulação com base em três indicadores únicos: tendência de alcance, de fluxo e de concentração. Com isso, você consegue destacar trechos de rua que têm alta atratividade estrutural, mesmo que ainda estejam sub valorizados comercialmente.
Quarto Passo: Avalie pontos comerciais de exemplo para tangibilizar a análise
Mostrar o mapa é importante. Mas nada encanta mais do que simular cenários reais.
No Space Data, você pode selecionar um ponto comercial de exemplo e visualizar a Área de Influência daquele ponto, ou seja, os dados da área em que ele atinge em até 5, 10 e 15 minutos de carro. Da mesma fizemos na cidade, vamos explorar quantas pessoas moram nessa área, qual o seu perfil, concorrência, entre outros. Para isso, selecione um ponto em uma das ruas que se destacaram, e clique em Área de Influência no meno a direita, o último botão:
Esses dados dão uma prévia muito concreta do potencial da unidade — e ajudam o futuro franqueado a visualizar o negócio funcionando naquela região.
Mais do que isso: com a ferramenta de zoneamento, você pode salvar essa zona de influência e garantir que as áreas ao redor da nova unidade não vão sofrer canibalização com outras lojas da rede, sendo levadas em consideração em futuras análises com outros franqueados, algo que também transmite bastante segurança em relação ao controle da exclusividade para o investidor.
Quinto Passo: Surpreenda com velocidade, visual e clareza 👨💻
A parte final da venda é sobre impacto. E nada gera mais impacto do que mostrar que você domina os dados, conhece o território e consegue apresentar tudo de forma clara e rápida.
Com o Space Data, você não precisa abrir múltiplas ferramentas, planilhas ou sistemas de BI complicados. Tudo está integrado em um só lugar, com interface visual e intuitiva. Em segundos, você acessa mapas, compara bairros, analisa concorrentes, mede zonas de influência e apresenta insights que encantam.
Em vez de gastar energia tentando explicar, você mostra — e mostra com autoridade.
O Space Data será o seu maior aliado na expansão
Hoje, mais de 4.000 usuários já utilizaram o Space Data para escolher cidades, entender mercados, zonear territórios e vender franquias com inteligência.
A plataforma reúne todos os dados e ferramentas de geomarketing que você precisa:
Análises demográficas e socioeconômicas;
Visualização de concorrência, pontos comerciais e zonas exclusivas;
Potenciais de consumo por segmento;
Ferramentas de fluxo urbano e caminhabilidade (Space Movimentos);
IA para insights e recomendações estratégicas;
Relatórios resumidos, visuais e prontos para usar com seus leads;
E o melhor: tudo isso pode ser mais acessível do que você imagina, pronto para transformar a maneira como você apresenta sua rede ao mercado.
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