Como a Hunt Brothers Cresceu com Localização Estratégica

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Escrito por
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rancisco Maraschim Zancan

5 de mai. de 2025

Como a Hunt Brothers Pizza Chegou a 9.000 Unidades Usando a Cidade como Aliada — E o Que Você Pode Aprender com Isso

A importância de escolher bem o ponto comercial

Você já reparou como certos tipos de negócios parecem sempre estar no lugar certo? Óticas perto de clínicas oftalmológicas, farmácias próximas a hospitais, cafeterias em esquinas movimentadas ou franquias de alimentação em postos de gasolina. Nada disso é coincidência. É estratégia de localização comercial — o segredo silencioso por trás de muitos negócios de sucesso.

Em um mercado cada vez mais competitivo, onde a atenção do consumidor é escassa e o custo de operação aumenta, escolher o ponto comercial ideal pode significar a diferença entre o sucesso e o fracasso de uma operação.

E a boa notícia? Isso não é só para grandes marcas. Microempreendedores, franqueados, investidores e gestores de redes também podem — e devem — usar a cidade como ferramenta de crescimento.

O erro mais comum na escolha de um ponto comercial

Infelizmente, ainda é comum ver empreendedores tomarem decisões baseadas apenas no valor do aluguel ou na aparência do imóvel. É claro que esses fatores importam, mas o que muitos esquecem é que o sucesso de um negócio começa do lado de fora do ponto.

Antes de se preocupar com estrutura, fachada ou equipamentos, é preciso entender:

  • Quem passa por ali?

  • Em que momento do dia?

  • Com que intenção?

  • Qual o nível de renda, faixa etária e comportamento de compra dessas pessoas?

Essas perguntas têm resposta. E elas estão no comportamento urbano — um campo de análise que reúne dados sobre fluxo de pessoas, densidade, acessibilidade, mobilidade, comércio e morfologia urbana.

O que é comportamento urbano e por que ele influencia vendas

O comportamento urbano é a forma como as pessoas se movem, interagem e consomem dentro do espaço da cidade. Ele é determinado por uma série de fatores:

  • A infraestrutura viária (avenidas, ruas, cruzamentos)

  • O transporte público (estações, terminais, pontos de ônibus)

  • A densidade populacional por quarteirão

  • A presença de polos geradores de fluxo (escolas, hospitais, shoppings, órgãos públicos)

  • A concentração de comércio e serviços

  • A caminhabilidade e segurança da região

Quando você entende como a cidade se comporta, começa a enxergar padrões. E esses padrões revelam os melhores lugares para instalar seu negócio.

Caso real: Hunt Brothers Pizza e a força da conveniência


A Hunt Brothers Pizza, uma rede americana com mais de 9.000 unidades, é um exemplo emblemático de como entender a dinâmica urbana pode alavancar um negócio de forma exponencial.

Em vez de abrir pizzarias tradicionais com grande estrutura, a marca apostou em algo simples e eficaz: microfornos de pizza dentro de postos de gasolina.

Por quê?

Porque esses pontos já têm alto fluxo de pessoas, funcionam em horários estendidos, atendem motoristas em trânsito e estão posicionados em locais estratégicos das cidades e estradas dos EUA.

Resultado? Baixo custo de instalação, operação enxuta e presença massiva. Um modelo de negócio adaptado ao comportamento real da população.

Aprendizados que você pode aplicar no Brasil

Não é só nos Estados Unidos que isso funciona. No Brasil, empresas como Bob’s, Habib’s, Subway, Padaria Brasileira e Cacau Show já entenderam que a localização é um dos principais ativos estratégicos de uma operação.

Vamos a alguns exemplos:

  • A Padaria Brasileira posiciona suas unidades próximas a áreas de alto fluxo e comércios locais, tornando-se ponto de parada natural do cotidiano urbano.

  • O Bob’s costuma marcar presença em terminais de ônibus e estações de metrô — onde o volume de pessoas circulando diariamente garante visibilidade e recorrência.

  • A Cacau Show busca ruas de comércio consolidado e bairros com bom mix de renda e densidade — evitando áreas apenas residenciais com baixo fluxo.

Essas marcas enxergam a cidade como um tabuleiro de possibilidades. E quem entende esse jogo, joga melhor.

Como encontrar o ponto comercial ideal: 3 perguntas essenciais

Se você está pensando em abrir um negócio, expandir uma franquia ou reposicionar uma unidade existente, comece respondendo:

  1. Onde está o meu público?
    Não basta saber a classe social ou a faixa etária. É preciso saber onde esse público circula, em quais horários e por quais motivos.

  2. Quando ele está disposto a comprar?
    Um ponto com fluxo às 7h da manhã pode ser ótimo para café, mas péssimo para uma loja de roupas. Horário importa — e muito.

  3. Quais caminhos ele percorre todos os dias?
    Conhecer os caminhos naturais da cidade permite antecipar comportamentos de compra e criar pontos de parada estratégica.

Essas perguntas transformam o olhar de quem empreende. Você deixa de procurar apenas um "ponto disponível" e passa a procurar o ponto certo.

Ponto de venda não é só lugar — é comportamento

É comum escutar que “localização é tudo”, mas poucos sabem como realmente aplicar isso no dia a dia.

O ponto ideal é aquele que concentra o seu público, encaixa no fluxo urbano e potencializa a conversão do cliente com o mínimo esforço de marketing adicional.

Em outras palavras:

  • Você gasta menos com divulgação porque o fluxo já existe.

  • Você melhora sua taxa de conversão porque atinge o público certo.

  • Você tem mais retorno sobre o aluguel e investimento de estrutura.

Geomarketing: a ciência por trás da escolha estratégica de ponto

A disciplina que reúne todos esses fatores chama-se geomarketing — o uso de dados geográficos, comportamentais e de consumo para tomar decisões estratégicas sobre onde abrir ou expandir um negócio.

Com o geomarketing de nova geração, você não depende mais de achismos, intuição ou "dicas do corretor". Você passa a trabalhar com dados como:

  • Mapa de fluxo de pessoas

  • Renda média

  • Quantidade de empresas vizinhas

  • Taxa de conversão esperada por setor

  • Acessibilidade, presença de estacionamento e caminhabilidade

  • Concorrência direta e indireta

Tudo isso ajuda a encontrar o ponto com maior retorno esperado, reduzindo riscos e aumentando as chances de sucesso da operação.

Ferramentas que ajudam você a acertar na localização

Você não precisa fazer isso sozinho. Hoje, plataformas como o Space Data da Space Hunters facilitam esse processo com poucos cliques.


Com ele, você pode:

✅ Mapear áreas de alto potencial com base em dados reais
✅ Visualizar fluxo urbano, densidade e concentração de comércio
✅ Filtrar ruas por nível de atratividade e presença de concorrência
✅ Verificar perfil sociodemográfico e de consumo do entorno
✅ Usar inteligência artificial para recomendar pontos de alto desempenho

O resultado é uma decisão baseada em inteligência territorial, e não em suposições.

E se a sua marca pudesse crescer como a Hunt Brothers?

Imagine replicar o modelo da Hunt Brothers, mas no contexto brasileiro. Pense em formatos como:

  • Mini cafeterias em estacionamentos de faculdades

  • Máquinas de snacks em polos universitários

  • Lavanderias automáticas em áreas de alta densidade

  • Quiosques de comida rápida em terminais urbanos

  • Unidades express de cosméticos em ruas de comércio popular

Tudo começa entendendo a cidade. E você tem acesso a esse conhecimento com a ferramenta certa.

Conclusão: seu próximo ponto comercial não está em um anúncio — está na cidade

Não pense apenas no produto. Pense no território.

Você pode ter o melhor atendimento, a melhor embalagem e o melhor preço. Mas se não estiver no lugar certo, na hora certa, vai gastar muito mais para conseguir o mesmo resultado de quem escolheu com inteligência.

Ao entender o comportamento urbano e aplicar o geomarketing com dados reais, você:

📍 Reduz riscos
📍 Aumenta a eficiência
📍 Acelera o retorno do investimento
📍 Cria uma marca que cresce com consistência

Quer descobrir o melhor ponto para seu negócio?

A Space Hunters é referência em geomarketing, expansão de negócios e análise territorial. Com a plataforma Space Data, você tem:

✔ Acesso a dados reais sobre qualquer cidade do Brasil
✔ Recomendações automáticas com IA
✔ Visualização clara dos melhores trechos de rua
✔ Análise de concorrência, densidade e comportamento de consumo

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